Аренда роботов и тепловизоров: новый бизнес

Из чего складывается стоимость аренды?

При сдаче в аренду спецтехники размер арендной платы напрямую зависит от нескольких параметров. Важными являются функциональные возможности оборудования и его вид, удаленность строящегося объекта, сроки аренды спецтехники и т.п. Как правило, примерную цену можно рассчитать так: стоимость техники разделить на 12 месяцев = получаем месячную стоимость аренды спецтехники. Но тут надо учитывать, что чем длиннее срок аренды, тем меньше оплата, к примеру, сроки могут быть следующими: 1 час, сутки, неделя, месяц, 3 месяца и полгода. Как правило, самым дорогим вариантом является оплата за малые сроки и, соответственно, срок окупаемости при этом еще и снижается.

Нужно учитывать, что аренда импортной спецтехники: экскаватора (мини-экскаватора), погрузчика, автокрана, бульдозера будет стоить дороже, чем пользование отечественной техникой, т.к. они ведь имеют разную стоимость, но при этом и разную функциональность.

Описание услуг

Согласно бизнес-плану наша компания планирует оказывать следующие услуги:

Аренда автовышки 17м — 1000 руб/час
Аренда вакуумной машины 5 кубов — 1000 руб/бочка, по городу
Аренда экскаватора — 1500 руб./час
Аренда самосвала — 900 руб./час

Выбор этой техники для открытия бизнеса обусловлен популярностью машин и сравнительно невысокой ценой покупки. Часто арендуют автовышки для размещения растяжек и транспарантов на городских улицах, ремонта осветительных приборов, установки кондиционеров, выполнения видео- и фоторабот, украшения фасадов и т.д.

Экскаваторы-погрузчики являются универсальными машинами. Применяются для рытья канав и котлованов (например, при прокладке трубопроводов), рытья котлованов при строительстве домов, вертикальной планировки территории и уборки строительного мусора.

Они также могут работать в режиме бульдозера, могут перевозить груз в ковше и на вилах. Ни одна стройка не обходится без самосвала. Их используют для строительства домов (доставка стройматериалов), ремонта дорог, в коммунальных целях, для сельскохозяйственных работ и при добыче полезных ископаемых.

Поэтому, даже учитывая усиление конкуренции на рынке, этот бизнес будет приносить доход.

Закупка оборудования

Планируется, что при запуске бизнеса будет приобретено в собственность 10 единиц строительной техники. Подробнее в таблице:

Единица	Единиц	Цена	Всего
Автобетоносмеситель на шасси КамАЗ-6540 (9 куб. м)	2	3 500 000	7 000 000
Самосвал МАЗ-5550В3-420-012 (12 т)	2	2 987 000	3 974 000
Самосвал МАЗ-6501B9-8420-000 (20 т)	1	4 120 000	4 120 000
Автобетоносмеситель на шасси КАМАЗ-6540 (7 куб. м)	1	3 000 000	3 000 000
Автобетононасос SY5261 THB-37V на базе Mercedes Actros	1	19 000 000	19 000 000
Цементовоз V-34 c тягачом КамАЗ-6530	1	4 000 000	4 000 000
Бульдозер Б10	2	3 500 000	7 000 000
Всего	10		48 094 000

Оборудование поставляется одним поставщиком, которым предоставляется скидка в размере 10% за единовременную покупку 10 единиц техники в лизинг и предоплатой в размере 50% от общей стоимости.

Таким образом, общая величина инвестиций в технику составит 43 285 000 рублей, из которых 21 642 500 рублей вносятся единовременно, а на остальную сумму оформляется лизинг на 5 лет под 5% годовых с правом досрочного погашения суммы.

Сумма ежемесячных выплат при таком раскладе составит 745 тыс. рублей.

Оформление

Преимущество сферы деятельности на сдаче в аренду спецтехники, в отличие от деятельности тех же строительных компаний, в том, что вступление в СРО не требуется. Лицензирование и иная сертификация, в принципе, также не нужна. Но есть свои сложности:

Регистрация в Гостехнадзоре.
Регистрация в ГИБДД.
Страхование КАСКО.

На регистрацию и страховку единовременно придется выложить порядка 3 млн рублей. Большую часть составляет страховка, однако затраты на нее вносятся отдельной строкой в договор с арендатором, и, как правило, за год страховые выплаты на каждую технику окупаются. Поэтому мы вносим их в стартовые, но при итоговом подсчете расходов/доходов вносить страховку в постоянные затраты не будем.

Для ведения предпринимательской деятельности избирается формат ООО, поскольку мы будем работать преимущественно со строительными компаниями. Объем сотрудничества с физическими лицами будет минимален, поэтому смысла открывать дополнительно ИП для этой цели нет.

В качестве системы налогообложения выбирается ОСНО.

Выбирается ОКВЭД 43.99 «Работы строительные специализированные прочие, не включенные в другие группировки, включая аренду подъемных кранов и прочего строительного оборудования с оператором».

Как заработать на спецтехнике? Компания «К-Манипулятор» знает ответ!

Мы работаем на рынке аренды хендлеров в Москве и области не первый год, имеем собственный автопарк, привлекаем автовладельцев к взаимовыгодному сотрудничеству. Среди наших постоянных клиентов основные компании столицы: Международный аэропорт Шереметьево, Группа компаний ПИК, СК «Мортон» и др. именно поэтому сотрудничество с нами имеет такие преимущества:

регулярные заказы;
большие объемы работы;
высокая рентабельность;
минимальный срок амортизации инвестиций (от 6 до 14 месяцев).

Даже если вы владеете сезонной техникой (полив, подметальная машина, снегоочиститель и т.д.), у нас срок окупаемости не превысит 14 месяцев. А все благодаря нескончаемому потоку заказов со всей Московской области. Аренда спецтехники – дело, требующее вдумчивого подхода, и нас часто спрашивают: какую технику лучше купить?

Отвечаем вам: перед покупкой хорошо изучите спрос и предложение в вашем регионе. Начинающие предприниматели могут приобрести универсальную спецтехнику – автомобили, способные выполнять широкий спектр работ: рытье траншей, бурение, уборку и вывоз мусора. Выгодным приобретением станет экскаватор-погрузчик, пригодный для копания, погрузочно-разгрузочных работ и перевозки строительных материалов

Важно не попасть в ловушки, которые потопят ваш бизнес: среди владельцев недорогих универсальных машин конкуренция максимальная, и найти заказы по высокой цене сложнее

Затраты и прибыль

Первоначальные вложения в бизнес требуют больших — около 8 миллионов рублей. Текущие ежемесячные расходы составят около 380 000 руб. Сразу выйти на чистую прибыль не получится, но стабильный спрос обеспечит не менее 200 000 руб. Согласно этим расчетам, точка окупаемости может быть достигнута через 3,5 года.

Затраты на старте: примерный расчет для Казани

Статья расходов	Количество, ₽
Регистрация бизнеса	10’000
Оборудование	8 000 000
Стоимость доставки	100’000
Сигнализация, камеры наблюдения	75’000
Неожиданные расходы	500’000
Всего	8 685 000

Ежемесячные затраты

Помещение в аренду	50’000
Зарплата персонала	200’000
Бензин и топливо	30’000
Расходы на ремонт	80’000
Рекламные расходы	20’000
Всего	380’000

Рассмотрим покупку франшизы Франшиза Pedant.ru — сеть сервисных центров по ремонту смартфонов 790 000 ₽РейтингПрибыльПо запросу Окупаемость3 мес. ! Хорошая выгода75 000 ₽КвалификацияВыгодаПо запросуВозврат 1 месяц Франшиза «Второй паспорт» — иммиграционный консультационный центр600 000 ₽КвалификацияВыгодаПо запросуВозврат 3 месяца АКЦИЯ! Скидка 30% Франшиза «ХВАЛА» — wi-fi платформа140 000 ₽РейтингВыгодаПо запросуВозмещение4 мес. Франшиза «Сириус» — учебный центр дополнительного профессионального образования100 000 ₽КвалификацияПрибыльПо запросуВозвратПо запросуФраншиза Альтера Инвест — прибыльный бизнес по продаже чужого бизнеса30 000 ₽РейтингПрибыльПо запросуВозвратПо запросуФраншиза» Все предложения по франшизе по данному направлению (3) «Автошкола ДОСОАФ» — франшиза автошколы 230 000 ₽КвалификацияЛьготаПо запросуВозврат 3 мес. Все предложения франшизы в этом направлении (3) Все предложения по франшизе по данному направлению (3) «Автошкола ДОСОАФ» — франшиза автошколы 230 000 ₽КвалификацияЛьготаПо запросуВозврат 3 мес. Все предложения франшизы в этом направлении (3)

Виды спецтехники: что сдавать в аренду?

Вообще к спецтехнике можно отнести все машины и оборудование, которые требуются в строительстве, перевозке грузов и пассажиров, причем даже подъемные механизмы типа лифтов, а именно:

Строительная техника: краны, бульдозеры, автобетоносмесители и т.д.
Техника для строительства дорог: асфальтоукладчики, катки и т.п.
Техника для работы с бетоном
Гидравлические узлы
Краны для высотного строительства
Мобильные грузоподъемные машины
Техника для добычи и переработки полезных ископаемых
Лесозаготовительная техника
Сельскохозяйственная техника
Водный транспорт
Механические узлы
Пневматические узлы
Коммунальные машины
Складская техника
Грузоподъемное оборудование
Лифты, подъемники, эскалаторы
Конвейеры, транспортеры
Торговое и складское оборудование
Оборудование для производства
Электрооборудование, электротехника
Грузовой автотранспорт
Пассажирский автотранспорт
Железнодорожный транспорт
Металлообрабатывающее оборудование
Деревообрабатывающее оборудование

Наибольшим спросом пользуется такая спецтехника как экскаваторы, грузовики, бульдозеры, краны. Но вообще всё зависит от региона и спроса, ведь он в зависимости от региона и города может сильно разниться. К примеру, в некоторых городах пользуются хорошим спросом строительные компрессоры, а где-то они и не нужны.

Если говорить об окупаемости данного бизнеса, то она составляет в основном 1-2 года.

Затраты и прибыль

Первоначальные вложения в бизнес требуют больших — около 8 миллионов рублей. Текущие ежемесячные расходы составят примерно 380 000 руб. Получить чистую прибыль сразу не получится, но стабильный спрос принесет не менее 200 000 рублей. Исходя из этих расчетов, точка окупаемости может быть достигнута через 3,5 года.

Затраты на старте: примерный расчет для Казани

Статья расходов	Сумма, ₽
Регистрация бизнеса	10 000
Оборудование	8 000 000
Стоимость доставки	100 000
Сигнализация, камеры наблюдения	75 000
Неожиданные расходы	500 000
Общий	8 685 000

Ежемесячные затраты

Аренда помещений	50 000
Заработная плата персонала	200 000
Бензин и топливо	30 000
Стоимость ремонта	80 000
Расходы на рекламу	20 000
Общий	380 000

Правовые аспекты

Сдавая спецтехнику в аренду, важно быть в полной юридической готовности. Этот раздел рассматривает ключевые правовые аспекты, которые необходимо учесть для обеспечения безопасности бизнеса и клиентов

Законодательство о аренде спецтехники

Ознакомьтесь с местным и международным законодательством, регулирующим аренду спецтехники. Учтите все необходимые лицензии и разрешения, чтобы избежать юридических проблем в будущем.

Регистрация и лицензирование

Убедитесь, что вся ваша спецтехника зарегистрирована и обладает всеми необходимыми лицензиями

Это важно не только для соответствия закону, но и для создания доверия у потенциальных клиентов

Страхование и ответственность

Оформление страховых полисов на вашу технику является неотъемлемой частью правовой защиты. Гарантируйте, что страховка покрывает как возможные повреждения техники, так и ответственность перед третьими лицами в случае несчастного случая.

Правовые аспекты – это крайне важная часть подготовки к аренде спецтехники. Обеспечивайте строгое соблюдение законов, что не только защитит ваш бизнес, но и создаст условия для долгосрочных и взаимовыгодных отношений с клиентами.

Производственный план

После решения основных теоретических задач начинается непосредственная закупка спецтехники. Выбирается помещение для работы, а также рассматривается возможный ремонт оборудования в будущем.

Покупка спецтехники

Стоимость оборудования может варьироваться в зависимости от его типа:

самосвал б/у от 450 тыс руб.;
автовышка 2,5 млн руб.;
мусоровоз – от 1 млн 250 тыс руб.;
экскаватор-погрузчик за 1,8 млн руб.

Старое оборудование считается наиболее востребованным и запрашивается часто, поэтому такого количества машин вполне достаточно для новой компании.

Советуем прочитать:

как открыть заправку
как открыть автосервис
как открыть автостоянку
утилизация автомобилей — бизнес по переработке автомобилей

Необходимые помещения

Для открытия бизнеса необходима стоянка, где будет располагаться спецтехника. Для работы с клиентами арендуется офисное помещение, расположенное в центре города с парковкой для удобства посетителей.

Парковку можно купить или просто арендовать парковочные места, причем важно, чтобы использовалась охраняемая стоянка

Ремонт техники

Любая спецтехника, используемая по прямому назначению, может сломаться, поэтому необходимо заранее согласовывать с сервисным центром техническое обслуживание, а также любой необходимый ремонт.

Допускается проведение ремонта своими силами, для чего в штате обязательно должен присутствовать узкоспециализированный специалист в этом вопросе.

Какие затраты предстоят?

Покупка специального оборудования – не единственные затраты, которые предстоят предпринимателю для арендного бизнеса. Раскошелиться придется и на:

Страховку спецтехники (нужно будет приобрести полис ОСАГО, если транспортное средство самостоятельно передвигается по дорогам общего пользования или полис КАСКО на случай поломки и гибели транспорта) – 1-3% от стоимости техники (в среднем 30000-90000 рублей в год за единицу).
Постановку на учет в ГИБДД и Гостехнадзор. Оплата третьим лицам, которые смогут сделать это за вас, – 5000-10000 рублей.
Обучение на курсах вождения спецтехники (в среднем 6000 рублей) либо зарплата водителю 18000-25000 рублей в месяц.
Аренду стоянки для спецтехники (1500-6000 рублей в месяц для одного машиноместа в зависимости от того, крытая стоянка или нет, а также от наличия дополнительного оборудования). Суммы приведены для небольшого российского города с населением приблизительно 520000 человек.

К этим расходам стоит прибавить расходы на ГСМ, на приобретение необходимого оборудования для ремонта вышедшей из строя техники, а также, возможно, на установку системы GPS, которая позволит контролировать передвижение техники. Как правило, это актуально, когда количество единиц техники перевалит за 4-5. Кроме того, возможно, понадобится и приобретение оборудования, которое позволит расширить возможности имеющейся техники.

Экономика бизнеса по прокату инструмента

Перейдем к более детальным расчетам, первое, что мы рассмотрим, это необходимые нам первоначальные вложения. Данные представлены в табличном варианте.

	Итого	Итого
	1 год	2 год
Покупка инструмента	750000	450000
Покупка мебели и оргтехники	70000
Оборудование для ремонта и диагностики	20000
Оборотные средства
Организационные расходы	3000
Всего расходов	843000	450000

В штат решено принять мастера по ремонту техники и специалиста на приемку-выдачу инструмента. Штатное расписание выглядит следующим образом.

Должность	Кол-во	Зарплата	Всего
	человек	руб/мес	ФОТ
Рабочий на выдаче	1	25000	25000
Мастер по ремонту	1	30000	30000
ИТОГО	2	55000	55000

По итогам двух лет работы ФОТ будет выглядеть следующим образом.

	Итого	Итого
	1 год	2 год
Рабочий	300000	300000
Мастер по ремонту	360000	360000
ИТОГО ФОТ	660000	660000

Персонал трудоустроен в соответствии с Трудовым кодексом РФ, соответственно при начислении заработной платы необходимо производить отчисления налогов от ФОТ.

	Итого	Итого
	1 год	2 год
Рабочий	90000	90000
Мастер по ремонту	108000	108000
ИТОГО НАЛОГОВ	198000	198000

На основе анализа рынка проката и ремонта инструмента для расчета используем следующие исходные данные.

Для начала соберем информацию по стоимости аренды инструмента и определим средний чек.

Наименование	Стоимость
группы	аренды в сутки
глубинные вибраторы и виброрейки	1057
виброплиты и вибротрамбовки	2449
генераторы	1428
думпер	3990
отбойные молотки	1442
перфораторы	514
леса строительные	730
бетономешалки	515
электроинструмент	398
шлифовальные машины	880
пылесосы	770
мотоблоки	1445
сварочные аппараты	686
штроборезы	792
станки	1390
бензопилы, моторубы	1323
сантехничекий инструмент	598,5
инструмент для электриков	249,5
бензорезы и шовонарезчики	1823
мотопомпы	1665
тепловые пушки	1036
затирочные машины	1990
триммеры	640
Итого	1209

Аналогичную операцию проведем и для услуги по ремонту инструмента.

Наименование	Стоимость
ремонта	услуги (средняя)
диагностика (без ремонта)	500
ремонт простой сложности	500
ремонт средней сложности	1033
ремонт высокой сложности	1433
Итого	867

Используя полученные данные, а также основываясь на опросе действующих участников рынка у нас появились следующие цифры для расчета.

Параметр	Значение
Количество клиентов на аренду (100% загрузка)	10
Количество клиентов на ремонт (100% загрузка)	3
Средний чек за аренду инструмента	1209
Средний чек за ремонт	867
Аренда помещения (в т.ч. коммуналка) в месяц	30000
Обслуживание арендного инструмента (от выручки)	5%
Запасные части для услуги ремонта (от выручки)	10%
Реклама (в месяц)	10000
Расходы на невозврат инструмента (от выручки)	5%
Юридическое сопровождение (от выручки)	5%
Платеж ИП в ПФ	19356,48
Платеж ИП в ФФОМС	3796,85
Переменные расходы (от выручки)	10,00%

Т.к. прокат только начал свою работу, используем коэффициенты понижающие общее количество посетителей в первых трех кварталах работы проката.

	Итого	Итого
	1 год	2 год
Выручка от аренды инструмента	3319157	4352992
Выручка от услуги по ремонту	713700	936000
Всего выручка	4032857	5288992

Изучим затраты, которые появляются в процессе жизнедеятельности нашего предприятия

Важно отметить, что в расчетах также используется такой параметр, как амортизация инструмента и оборудования, срок полной амортизации принят за 1 год.Таким образом, срок окупаемости бизнеса по аренде и ремонту инструмента составит 9 месяцев, рентабельность бизнеса составит 29%. По прошествии полной окупаемости бизнеса также имеет смысл задуматься о расширении своего присутствия на рынке, т.к

показатель окупаемости в 9 месяцев выглядит достаточно привлекательным.

	Итого	Итого
	1 год	2 год
Постоянные расходы
Заработная плата	660000	660000
Налоги ФОТ	198000	198000
Арендная плата	360000	360000
Амортизация	820000	450000
Переменные расходы
Обслуживание арендного инструмента	201642,8	264449,6
Запасные части для услуги ремонта	71370	93600
Невозврат инструмента	201642,8	264449,6
Юридическое сопровождение	201642,8	264449,6
120000	120000
Страховые ИП	60481,9	80642,53
Прочие переменные расходы	403285,7	528899,2
Всего затрат	3298066	3284491

Сопоставив данные, составим план расходов и доходов предприятия.

	Итого	Итого
	1 год	2 год
Выручка предприятия	4032857	5288992
Себестоимость аренды	3298066	3284491
Валовая прибыль	734791	2004502
Проценты по кредиту
Прибыль до налогообложения	734791	2004502
Налоги (патент)	25215	25215
Чистая прибыль	709576	1979287
Чистая прибыль с нарастающим итогом	709576	2688862

Горизонт планирования	2 года
Выручка предприятия, руб.	9321849
Прибыль предприятия, руб.	2688862
Инвестиции в проект, руб.	843000
Срок окупаемости, мес.	8
Рентабельность ,%	29

Бизнес на аренде спецтехники

Бизнес на аренде спецтехники в России активно и очень уверенно растёт с каждым годом. Спрос на аренду спецтехники в 2020 году вырос на 10%. В 2021 году по прогнозам специалистов объем российского рынка должен увеличиться на 20%.

Необходимо учитывать тот факт, что эта сфера практически не зависит от кризисов, ведь необходимость в грузовой и строительной технике есть всегда.

Из небольших минусов можно отметить лишь зависимость от сезонности. Наибольший объем работы приходится на летний сезон, а в зимнее время спрос уменьшается на 40-50%. Однако, данные варьируются в зависимости от региона и погодных условий. Так, например, зимой во многих регионах актуальна уборка снега, которая приносит значительный доход.

Статистика показывает, что основное потребление приходится на сегмент B2B (бизнес для бизнеса), около 40% всего рынка. Ещё 30% приходится на сегмент B2G (бизнес для государства). Остальные 30% приходятся на сегмент B2C (бизнес для частных лиц).

Учитывая спрос на услуги спецтехники, активный рост рынка и возможность зарабатывать хорошую прибыль, многие предприимчивые люди решают открыть свой бизнес по сдаче в аренду спецтехники. Как правило, им приходится выбирать между двумя направлениями:

Первое – сдавать в аренду собственную спецтехнику. Первоначальные вложения от миллиона рублей на покупку спецтехники. Вариант достаточно финансово затратный и доступен далеко не всем, особенно начинающим предпринимателям.

Второе – создать службу по сдаче спецтехники в аренду. В этом случае, нет необходимости покупать свою технику, достаточно договориться с владельцами существующей техники в своём городе на сотрудничество за комиссию. Заказчиками, как правило, становятся строительные, дорожные компании, частные лица, которым необходимы услуги той или иной техники для единоразовых работ. Первоначальные вложения в открытие такого бизнеса минимальные – можно уложиться даже в 150-200 тысяч рублей. Доход в этом случае состоит из комиссии от стоимости выполненной работы. В среднем, она составляет 10-20%, что при хорошем спросе позволяет получать достаточно высокую прибыль.

Рассмотрим подробнее второе направление, как более доступное и легко реализуемое, на примере одной из популярных компаний по аренде спецтехники – «СтройТакси».

Какая спецтехника самая прибыльная

При оценке рентабельности спецтехники стоит изучить автопарк и инфраструктурные возможности города, в котором планируется ее эксплуатация. Так, в областных центрах, где постоянно ведутся строительные работы, быстрее окупаются следующие виды спецтехники:

Экскаваторы;

Краны и краны-манипуляторы;

Экскаваторы.

Источник изображения deere.ru

Важным преимуществом компании станет использование относительно нового автопарка. Надо понимать, что вся эта спецтехника эксплуатируется «в хвост и в гриву», то есть зачастую по 8-10 часов без перерыва. Это приводит к быстрому устареванию и износу машин. А строительные или дорожные компании заинтересованы в аренде новой, еще не «уставшей» спецтехники, и готовы за нее платить.

А вот для аграрных регионов наиболее прибыльной и рентабельной станет сельхозспецтехника. Сельскохозяйственные компании часто готовы платить за машины значительные суммы. Но следует понимать, что спрос на спецтехнику носит сезонный характер, и зимой автопарку придется простаивать.

«Подводные камни» проката инструмента

У проката инструмента есть нюансы, которые часто становятся непредвиденным испытанием на первых этапах развития бизнеса.

«Всё, что может быть отломано, будет отломано» — так звучит шутливое правило многих людей, занимающихся прокатом относительно недорогих вещей. Действительно, если клиент оставит царапину на взятой в аренду машине, он без лишних споров возместит причинённый ущерб, а при поломке или потере товарного вида строительного инструмента виновник часто просто отказывается платить. Чтобы уменьшить количество таких случаев, опытные предприниматели советуют вводить штраф за причинение вреда фирме и заключать с каждым клиентом специальный договор. Документ будет являться доказательством правоты компании, если виновник обратится в суд.
Но всё же не стоит устанавливать крупные штрафы, ведь тогда недовольный клиент сможет обратиться с жалобой в надзорные ведомства, подобные ситуации возникали неоднократно.

В итоге

Как показал бизнес-план по аренде спецтехники с расчетами, пример которого мы предложили, этот бизнес можно отнести к разряду высокодоходных. Однако большие стартовые вложения (около 50 млн для достаточно скромного предложения в 10 единиц техники) будут препятствием на пути подавляющего количества потенциальных предпринимателей.

Кроме того, в этом бизнесе работает простая истина: не столь важно, сколько единиц техники у тебя есть, важно, сколько ты можешь обеспечить работой. Слишком оптимистичное планирование до запуска или недостаточно квалифицированное оказание услуг в процессе могут стать причиной краха бизнеса

Тем более, продать б/у спецтехнику и вернуть затраты гораздо труднее, чем легковой и даже грузовой автомобиль. Помните об этом!